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Inside Sales, la nouvelle génération de vendeurs qui change tout !
La vente B2B a adopté un nouveau modèle, d'origine américaine. Plus performant, il repose sur des Inside Sales. Leurs profils et leurs méthodes de travail sont présentés par Etienne Turion, directeur général Webhelp Enterprise EMEA. Quels sont les nouveaux enjeux dans la vente de produits et services B2B ? Tout d'abord un premier constat : le contact "à froid" est...