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Les marketplaces B2B, de plus en plus florissantes

Livre Blanc
5th July 2018

Suite à notre publication de l’année dernière « Le printemps des marketplaces B2B », il est temps de regarder en arrière et de répondre aux questions suivantes : le marché a-t-il bougé ? Les acteurs du B2B ont-ils fait évoluer le modèle économique de leurs marketplaces ? Est-il pertinent de mettre en place un nouvel observatoire du marché ? La réponse à toutes ces questions est oui. Il s’est passé énormément de choses en un an. Même s’il existe toujours quatre grandes stratégies de marketplace B2B, elles ont changé : deux stratégies ont fusionné et une nouvelle a fait son apparition. Ces évolutions reflètent l’intérêt croissant pour ce modèle de distribution, tandis que le commerce en ligne B2B continue de se développer.

Mais lancer une marketplace n’est pas chose aisée. Cette étude a identifié plusieurs grands défis que les entreprises doivent relever pour rester sur la voie du succès. Si l’on prend du recul et que l’on a une vision d’ensemble des activités des acheteurs B2B, les systèmes d’approvisionnement en ligne se taillent la part du lion dans les transactions. Comme les marketplaces offrent les avantages supplémentaires de portefeuilles de produits bien fournis et flexibles, ces modèles convergeront à l’avenir pour livrer le meilleur des deux mondes.

La précédente étude « Le printemps des marketplaces B2B », publiée l’année dernière, distinguait quatre modèles économiques différents : le « Long-tail growth » (croissance sur le long terme), le « Defensive/Offensive one-stop shop » (guichet unique défensif/offensif), le « Distribution channel extension » (prolongement d’un canal de distribution) et le « Business model transformation » (transformation du modèle économique). Un an après, le marché a gagné en dynamique et de nouvelles stratégies commerciales sont nées. Aujourd’hui, nous identifions les modèles suivants :

Cette étude a été créée par Roland Berger, Mirakl et Webhelp Payment Services.

Pour télécharger l’étude (disponible en anglais uniquement), utilisez le formulaire ci-dessous svp.

Pour toute question, n’hésitez pas à contacter Axel Mouquet, co-auteur de l’étude et Jerome Connac.

Nombre de pages: Date de publication: 5th July 2018

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