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[Mode] Fifty jeans – Lancer sa marque, sans difficultés de trésorerie !


Client:

Fifty Jeans est la marque de jeans fondée par Walter Lahmi en 2016 : « Etant donné l’état du marché du jeans aujourd’hui, j’ai estimé que les prix autour de 100 euros étaient trop chers. Alors, nous avons voulu proposer des jeans qualitatifs, qui concurrencent les grandes marques, en fixant un prix retail à partir de 49,90 euros. Pour le moment, nous avons 150 clients revendeurs. »


Défi:

La plupart de ses fournisseurs dont son usine de fabrication est basée au Bengladesh et exige un paiement à la commande. Dès sa création, Fifty jeans ne dispose pas assez de trésorerie et décide de se rapprocher de Webhelp Payment Services.


Solution:

Notre recommandation a été toute simple : comme levier, utiliser les clients qui vous ont passé commande“, explique Aline Abeya, Sales Manager France & Benelux chez Webhelp Payment Services.

Sur la base de la liste des clients finaux, Webhelp Payment Services a établi « une note de confiance de paiement » basée sur leur analyse financière et leur historique de paiement chez Webhelp Payment Services. Cette liste a été adressée chez son partenaire Lea Trade qui a pu payer pour le compte de Fifty Jeans ses approvisionnements grâce à une lettre de crédit de plus de 200 000 €.

Pour sa part, en amont, Webhelp Payment Services a garanti sa capacité de récupérer les paiements auprès des clients finaux de Fifty Jeans, afin de rembourser Lea Trade. De plus, Webhelp Payment Services a mis en place une assurance-crédit. Tout ce montage est resté transparent pour Fifty Jeans.

Du coup, Fifty Jeans a réussi sa campagne de vente, sur le 1er trimestre 2018 !

Exploitation:

Dans ce cadre contractuel tripartite, Fifty Jeans n’a finalement rien déboursé : depuis la commande de ses clients, jusqu’à leur livraison et aux premiers paiements en septembre.

Pour les sociétés ayant moins de 2 ans, et n’ayant pas les fonds propres suffisants, une telle solution est providentielle. Car, faut-il le rappeler, les banques ne prêtent qu’exceptionnellement à ces jeunes créateurs !


Résultats:

En pratique, les jeunes sociétés doivent s’assurer d’une marge brute supérieure ou égale à 30%, pour se prémunir de tous risques et financer solidement leur développement“, conclut François Rossignol.

Biens connus dans l’univers de la mode, Webhelp Payment Services et Lea Trade Finance ont établi un partenariat, dès 2015, afin de proposer leurs services combinés à 2 types d’entreprises :

– les petites sociétés, nouvellement créées et en forte croissance,

– les entreprises moyennes, encore en croissance ou connaissant un plateau de développement.

Ces services concernent la trésorerie et sont proposés de bout-en-bout, c’est-à-dire de la partie Achats (décaissement de trésorerie), jusqu’à la partie Vente (encaissement de trésorerie).

“L’idée est d’externaliser complètement la problématique de trésorerie, et de la confier à des acteurs spécialisés”, explique François Rossignol, fondateur et CEO de Lea Trade Finance.

Concrètement, la partie Achats-décaissements est prise en charge par Lea Trade Finance, et la partie Vente-encaissements-recouvrements par Webhelp Payment Services.

“Nous apportons une solution financière, simple et rapide à mettre en oeuvre, aux entreprises qui rencontrent une difficulté. Ce qui leur évite de recourir à d’autres solutions bien connues – mais plus complexes, risquées ou aléatoires – comme l’augmentation de capital ou l’ouverture de lignes bancaires, en décalage complet avec leurs besoins immédiats“, ajoute François Rossignol.

Les entreprises clientes peuvent débloquer une situation délicate : assurer leurs approvisionnements, livrer leurs clients en temps et en heure, facturer, être payées dans des délais convenables, etc.

“L’externalisation des problématiques de trésorerie permet aux entreprises de mode de générer une marge suffisante pour grandir ou maintenir leur niveau d’activité. En toute sérénité et en restant concentrées sur leur propre métier“, résume François Rossignol.

De nombreuses marques de mode internationales, parmi les plus connues, ont recours à ce type de services !

Cliquez-ici pour plus d’informations sur les services de paiements, ou contactez Aline Abeya (aabeya@wps.webhelp.com)

A lire également :
[Mode] 0 sortie de cash : comment faire payer mes fournisseurs par mes clients ?

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