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[Mode] Comment Nyky France a financé son développement

70%
du volume de commandes collectées par chèques avant livraison

Client:

Nyky France est la filiale du groupe italien Nyky Italy. Son activité de Prêt-à-Porter se caractérise par une distribution en réseau de boutiques multimarques et en retail. Pour financer son développement, elle a bénéficié de l’accompagnement Prêt à Financer, proposé par ABN AMRO Commercial Finance et Webhelp Payment Services, comme l’explique Aline Abeya, Sales Manager France & Benelux chez Webhelp Payment Services.


Défi:

Nyky France a une activité de Prêt-à-Porter féminin classique, répartie sur 2 saisons (printemps-été, automne-hiver). Principales caractéristiques de ses clients : des centaines de boutiques multi-marques en France, qui paient majoritairement en plan de paiement par chèques.

Nyky, la maison mère, est italienne et possède plusieurs marques, dont Momoni, Attic and Barn, et Oof Wear. Depuis plus de 20 ans, elle confie à Webhelp Payment Services la gestion de tout son export (hors filiale France). Sa fabrication est localisée en Italie et en Asie.

Historiquement, la ligne d’escompte de Nyky France a permis de financer son développement. En pleine croissance depuis 2 ans, la filiale concentre ses efforts sur le développement de son activité retail, et son réseau de boutiques en propre est très consommateur de cash !

C’est donc la maison mère italienne qui complète son financement sur fonds propres. Comment aller plus loin ?


Solution:

Un développement soutenu par Webhelp Payment Services et ABN AMRO Commercial Finance.

Fin 2018, pour accélérer son développement en France et apporter une source de financement complémentaire, Alessandro Biasotto, le co-fondateur et PDG de Nyky, a décidé de confier à Webhelp Payment Services la gestion du poste clients de Nyky France.

Dans le cadre de son offre commune Prêt à Financer, Webhelp Payment Services a fait adosser une ligne de financement en affacturage avec ABN AMRO Commercial Finance.

Exploitation:

Webhelp Payment Services a collecté les plans de paiement par chèques, avant livraison, de janvier à mars 2019.

Quant à la partie assurance-crédit, obligatoire, elle a été souscrite chez Euler Hermes dont le contrat est intégralement géré par Webhelp Payment Services.

Plus précisément, Webhelp Payment Services est intervenu pour établir le screening, c’est-à-dire pour faire l’analyse des commandes clients afin de déterminer le mode de paiement adapté avant d’effectuer toute livraison.

D’où l’élaboration de plans de paiement par chèque, avec dans certains cas un pré-paiement d’acomptes.


Résultats:

Avant les livraisons, Webhelp Payment Services a collecté plus de 368 chèques, soit 70% du volume de commandes collecté par chèque avant livraison.
Le bilan à fin mars 2019 ? Les livraisons ont été effectuées, et les factures ont été transmises en parallèle à Webhelp Payment Services et à ABN AMRO Commercial Finance afin d’en obtenir le financement.

Quant à Alessandro Biasotto, il se déclare ravi et demande à aller encore plus loin !

Si votre marque de mode ou de textile recherche également des partenaires pour financer sa croissance ou son développement international, n’hésitez pas à contacter Aline Abeya.

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