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Réussir une présentation à enjeux : 3 tactiques pour intéresser des investisseurs

Blog
23rd March 2016

Réussir une présentation à enjeux : 3 tactiques pour intéresser des investisseurs

 

La présentation est l’un des outils les plus importants dans une levée de fonds. Aujourd’hui les investisseurs, les accélérateurs, les incubateurs sont très friands de points qui font la différence.

 

Saviez-vous qu’une bonne présentation accélère la prise de décision de plus de 30% ? Une étude publiée par une agence de marketing opérationnel l’affirme.

 

Qu’est-ce qu’une bonne présentation ?

 

Une présentation qui captive votre auditoire dès les 90 premières secondes.

 

Selon Guy Kawasaki, l’un des premiers responsables marketing d’Apple, aujourd’hui auteur à succès d’ouvrages sur l’entrepreneuriat et évangéliste en chef de Canva, outil de conception graphique en ligne : une présentation réussie comporte 10 slides, dure 20 minutes et s’affiche en police 30.

 

Comment valorisez votre savoir-faire et vos idées avec une présentation percutante qui va intéresser vos investisseurs ?

 

L’enjeu est fort. Vous vous adressez à des investisseurs. Soit pour lancer une nouvelle activité (1ère levée de fond) ou pour développer votre entreprise (à partir de la 2ème levée de fonds). Vous devez montrer l’intérêt du projet en termes de concept, de marché, de positionnement concurrentiel.

 

Une présentation pour une levée de capitaux est avant tout la reproduction sur papier de votre réflexion stratégique.

 

Des idées vous en avez. La facilité ou le temps pour les mettre en images, peut-être moins.

 

Voici nos 3 best practices pour capter votre audience en faisant passer vos messages.

 

#1 Branding et timing : adoptez le bon ton.

Adaptez votre discours, votre message, au cycle de vie des investissements.

Très clairement, vous pouvez aborder une première levée de fonds avec un « esprit start-up », votre concept innovant sous le bras. Soyez à la fois sobre et original.

 

A partir de la deuxième levée de fonds, il est cohérent de mettre en avant « un esprit solide, robuste », plus mature, plus solide, en pleine croissance. Vous avez tenu vos engagements, vous avez capitalisé sur les apports financiers perçus suite à la première levée de fonds. Sans être trop corporate, vous êtes crédible. Les investisseurs doivent sentir la progression de votre entreprise.

 

#2 Ayez une identité graphique forte.

Mieux vaut reporter tous les changements de votre charte graphique à plus tard. Le temps n’est pas à la modification de votre identité de marque. Pour rassurer les investisseurs, capitalisez sur l’existant !

 

Solution gain de temps : travaillez à partir d’un template mis en forme par une agence de marketing opérationnel (au format souhaité : Word, PowerPoint, Prezi, InDesign…) qui vous permet d’ajouter simplement et rapidement tous vos contenus.

 

Ainsi, vous bénéficiez de la valeur ajoutée apportée par une agence spécialiste de la création graphique tout en gardant vos données confidentielles.

 

Si vous choisissez de faire appel à une agence de marketing opérationnel, celle-ci doit vous garantir la confidentialité de vos données. Elle a en effet, envers vous, un devoir de transparence.

 

#3 Structurez votre contenu.

  • Page de couverture : un titre, votre logo, une baseline, une date, le nom de l’orateur, les coordonnées.
  • Page 1 : le problème posé et sa résolution.
  • Page 2 : les solutions : avantages produits et services.
  • Page 3 : la démonstration : description des produits, des services.
  • Page 4 : le marché : mapping du marché, stratégie d’entrée sur le marché.
  • Page 5 : la concurrence locale et internationale.
  • Page 6 : le fonctionnement : la création de valeur et les partenaires.
  • Page 7 : la mise en place. ce qui est déjà réalisé. l’avenir. les ambitions de l’entreprise à court, moyen, long terme.
  • Page 8 : les finances. les chiffres clés de l’entreprise. la santé financière de l’entreprise.
  • Page 9 : l’équipe, le parcours de chacun (il est plus rassurant d’investir sur des hommes, les informations personnelles sont donc les bienvenues). l’historique de l’entreprise.
  • Page 10 : offre de financement et souhait avec en face des objectifs et des actions.

 

Soyez factuel, précis, quantitatif. Soyez concret et vrai, c’est la clé de la réussite.

 


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Article par: Webhelp

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