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5 pièges à éviter pour des fiches produit qui convertissent

Blog
19th February 2016

5 pièges à éviter pour des fiches produit qui convertissent


 

Une fiche produit représente une source d’information indispensable pour les consommateurs.

 

Après tout, qui a envie d’acheter un produit sans en connaître les moindres détails et spécificités ?

 

Elle permet une meilleure compréhension du fonctionnement et de la qualité du produit, mais surtout elle offre aux internautes une expérience de navigation agréable.

 

Afin de vous aider dans l’optimisation de vos fiches produit, voici 5 pièges à éviter pour réaliser des fiches produit qui convertissent.

 

Ne pas accorder d’importance au visuel

 

Un visuel de mauvaise qualité est un visuel qui manque d’informations détaillées sur le produit, avec des photos de produits de mauvaise qualité et l’impossibilité de voir le produit sous différents angles.

 

Vos visuels doivent donc être esthétique et mettre en valeur le produit, comporter tous les détails et informations concernant le produit.

 

A noter, que l’ajout de vidéo dans une fiche de contenu constitue une source d’information fiable pour les internautes puisque selon une étude de Vouchercloud57% d’entre eux  sont plus enclins à acheter quand ils peuvent regarder la vidéo d’un produit.

 

Etre trop descriptif

 

Pour fournir toutes les informations techniques relatives à un  produit comme ses dimensions ou ses caractéristiques techniques, racontez une histoire pour éveiller l’intérêt de l’internaute.

 

Ne soyez pas trop technique vous risquez de l’effrayer.

 

Une fiche produit joue le même rôle qu’un vendeur en magasin. Personnalisez votre contenu et donnez aux internautes envie de vous lire. Ne faites surtout pas un copier/coller de la description du fiche produit de votre fournisseur.

 

Mettez-vous à la place des acheteurs potentiels afin de comprendre leurs besoins et attentes. Fournissez-lui les informations dont il a besoin.

 

Par exemple, pour de l’habillement, pensez à préciser les différentes matières qui composent le produit.

 

Appliquer trop tôt la réforme de l’ortographe

 

Votre contenu reflète votre sérieux. Une fiche produit contenant des fautes d’orthographe remet en cause votre crédibilité.

 

Les internautes ne feront pas confiance à votre site.

 

Alors relisez-vous plusieurs fois et assurez-vous que votre contenu soit irréprochable. N’oubliez pas que le contenu est ROI.

 

Faire comme tout le monde

 

Le secteur e-commerce est très concurrentiel, puisqu’il rassemble aujourd’hui, 164 200 sites (FEVAD Etude e-commerce 2015) marchands actifs, c’est pourquoi vous devez faire preuve d’inventivité afin de vous démarquer. Plusieurs solutions s’offrent à vous :

 

Si vous souhaitez sortir du lot et vous différencier de vos concurrents, adoptez un style de communication unique et orignal. Créer de l’émotion, et marquer l’espritdes internautes en utilisant un tone of the voice propre à votre marque.

 

Quand votre cible vous le permet, avoir un style de communication peut-être un véritable plus.

 

Aujourd’hui, 80% des entreprises se fondent dans la masse avec un tone of voice très neutre. Faites partie de celles qui n’hésitent pas à travailler cette communication pour précisément sortir de cette masse.

 

Vous pouvez également proposer aux internautes un contenu personnalisé.  Pensez à intégrer des conseils d’utilisation ou suggérer des accessoires en plus du produit aux internautes.

 

Par exemple, si vous vendez une bague, proposez également le collier qui va avec. Si vous vendez une robe, la ceinture ou encore les chaussures.

 

Dupliquer des contenus

 

Le duplicate content consiste à retrouver sur un même site ou deux sites différents des contenus identiques ou similaires.

 

Reprendre le même contenu pour différentes fiches produit peut avoir un impact négatif sur votre référencement.

 

Il est déconseillé d’utiliser cette pratique.

 

De plus, cela peut nuire à l’expérience de navigation de vos utilisateurs et peut nuire également à votre image.

 

Pour résumer, votre fiche produit est l’élément clé de votre site marchand. Elle est le seul lien entre l’internaute et vos articles et peut avoir un rôle décisionnel dans l’acte d’achat.

 

N’hésitez pas à partager vos conseils et astuces pour la réalisation de fiches produit qui vendent !

 


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Article par: Webhelp

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