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Webhelp et Expertime Consulting éditent un livre blanc sur la révolution digitale des marketplaces B2B

2nd September 2016

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Le modèle Marketplace devrait se déployer très rapidement en B2B. En France les achats B2B sur internet devraient croître de 32% d’ici 2020 passant de 400 milliards d’euros en 2014 à 528 milliards d’euros. Ce marché représente une opportunité spécifique: les intermédiaires y sont très nombreux (grossistes, semi-grossistes, revendeurs, détaillants, agents, logisticiens, importateurs, intermédiaires régionaux ou géographiques…).

En réduisant ou en supprimant ces niveaux d’intermédiation, les Marketplaces vont apporter une véritable révolution, profitable aux acheteurs mais aussi aux producteurs. Et bien sûr, le raccourcissement des cycles de production permettra d’améliorer la conception, la disponibilité, et l’adéquation des produits aux besoins du marché. Un cycle vertueux !

C’est la vision que François Duranton, directeur d’Expertime Consulting et Martial Frugier, Directeur de Business unit Retail & E-Commerce de Webhelp partagent, sur la base de leurs échanges quotidiens avec leurs clients et prospects.

Pour Axel Mouquet, directeur du développement Webhelp Payment Services « La marketplace a tout intérêt à comprendre qu’elle doit devenir un authentique tiers de confiance et non un simple intermédiaire. »

Dans ce Livre blanc « Marketplaces : le B2B fait sa révolution digitale », ils partagent leurs constats et apportent des réponses concrètes. Leur analyse s’adresse en priorité aux centrales d’achats qui vont se digitaliser et devenir des marketplaces, aux pure players ou distributeurs qui souhaitent s’organiser en marketplace, et enfin aux vendeurs qui envisagent de publier leur catalogue sur une marketplace. Pour François Duranton, « certaines Marketplaces ne réussissent pas car elles faillissent à organiser leur expérience client. »

Découvrez comment les pionniers français de la marketplace B2B ont fait le choix de réduire la complexité, de diminuer les risques, les coûts et les délais de développement.

TELECHARGER LE LIVRE BLANC

SAVE THE DATE

Envie d’en savoir plus ? Venez assister à la table ronde « Mark
etplaces : le B2B fait sa révolution digitale » le jeudi 22 septembre 2016 de 8h30 à 10h30

Pour vous inscrire CLIQUEZ-ICI


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Article par: Koussée Vaneecke

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