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The Modern seller
Le B2B exprime de nouveaux besoins, initiés par la digitalisation du parcours client et influencés par le comportement individuel, qui amènent des changements marquants : Le premier contact avec le commerce intervient plus tard dans le parcours Le cycle d'achat s’alonge Les acheteurs ont plus que jamais besoin de commerciaux pour répondre aux questions les plus complexes ou...