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[Moda] Fifty Jeans – ¡Lanza su marca, sin dificultades de dinero!


Cliente:

Fifty Jeans es la marca de pantalones vaqueros fundada por Walter Lahmi en 2016: “Vista la situación del mercado de los vaqueros hoy en día, me pareció que los precios alrededor de 100 euros eran muy altos. Así pues, decidimos ofrecer unos vaqueros de calidad que hagan la competencia a las grandes marcas, fijando un precio de minorista a partir de 49,90 euros. De momento, tenemos 150 clientes vendedores”.

 


Reto:

La mayoría de sus proveedores tiene su taller de confección en Bangladesh y exige un pago al efectuar el pedido. Desde su creación, Fifty Jeans ha tenido escasez de tesorería y por eso decide dirigirse a Webhelp Payment Services.


Solución:

Nuestra recomendación ha sido de lo más sencilla: utilizar como instrumento a los clientes que le han presentado pedidos”, explica Aline Abeya, Sales Manager France & Benelux en Webhelp Payment Services.

Conforme a la lista de clientes vendedores, Webhelp Payment Services ha emitido “una nota de confianza de pago”, basada en su análisis financiero y su historial de pago en Webhelp Payment Services. Dicha lista ha sido remitida a su partner Lea Trade, que ha podido abonar por cuenta de Fifty Jeans sus adelantos mediante una carta de crédito por valor superior a 200 000 €.

Por su parte, en el otro extremo de la transacción, Webhelp Payment Services ha garantizado su capacidad de cobrar los pagos a los clientes vendedores de Fifty Jeans, con el fin de reintegrar el adelanto a Lea Trade. Además, Webhelp Payment Services ha incluido un seguro de crédito. Todo este montaje ha sido transparente para Fifty Jeans.

Resultado: ¡Fifty Jeans ha logrado una buena campaña de ventas en el 1er trimestre de 2018!

La operación:

En este marco contractual tripartito, al final Fifty Jeans no ha desembolsado nada: desde el pedido de sus clientes hasta la entrega y los primeros pagos en septiembre.

Para las empresas con menos de 2 años y que no tienen fondos propios suficientes, una solución así es providencial, ya que los bancos, como sabemos, no conceden préstamos fácilmente a estos jóvenes creadores.


Resultados:

En la práctica, las empresas jóvenes deben garantizarse un margen bruto superior o igual a 30%, para prevenir cualquier riesgo y financiar sólidamente su desarrollo, concluye François Rossignol.

Actores bien conocidos en el universo de la moda, Webhelp Payment Services y Lea Trade Finance han establecido un partenariado, desde 2015, para ofrecer sus servicios combinados a 2 tipos de empresas:

– las pequeñas empresas, recién creadas y con fuerte crecimiento,

– las empresas medianas, que siguen creciendo o que experimentan un crecimiento plano.

Estos servicios actúan sobre la tesorería y abarcan el proceso de punta a punta, es decir, desde la operación de compra (desembolso de tesorería), hasta la operación de venta (ingreso en tesorería).

“La idea es externalizar completamente la problemática de la tesorería y encomendarla a actores especializados”, explica François Rossignol, fundador y CEO de Lea Trade Finance.

En concreto, de la operación Compra-desembolso se ocupa Lea Trade Finance, mientras que de la operación Venta-ingreso-cobro se ocupa Webhelp Payment Services.

“Aportamos una solución financiera, simple y rápida de implantar, a las empresas que sufren dificultades. Eso les evita recurrir a otras soluciones bien conocidas – pero más complejas, arriesgadas o aleatorias – como la ampliación de capital o la apertura de líneas bancarias, que no se ajustan en absoluto a sus necesidades inmediatas”, añade François Rossignol.

Las empresas clientes pueden así desbloquear una situación delicada: garantizar sus aprovisionamientos, entregar pedidos a sus clientes sin demora, facturar, cobrar en un plazo adecuado, etc.

La externalización de la problemática de tesorería permite a las empresas de moda generar un margen suficiente para crecer o mantener su nivel de actividad. Con toda tranquilidad y permaneciendo concentradas en su actividad principal”, resume François Rossignol.

Hoy en día, muchas son las marcas de moda internacionales, de las más conocidas, que recurren a este tipo de servicios.

Haga clic aquí si desea más información sobre los servicios de pago o póngase en contacto con Aline Abeya (aabeya@wps.webhelp.com)

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