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B2B-Marktplätze blühen auf

Whitepaper
2nd July 2018

 

Nach unserer Veröffentlichung im letzten Jahr von “The Spring of B2B-Marketplaces” ist es Zeit zurückzublicken und folgende Fragen zu beantworten: Hat sich der Markt bewegt? Haben sich die B2B Marktplatz-Geschäftsmodelle weiterentwickelt? Ist es lohnend, einen Marktplatz zu eröffnen? Die Antwort auf alle Fragen lautet “Ja”. Im vergangenen Jahr ist viel passiert. Zwar gibt es immer noch vier große B2B-Marktplatzstrategien, aber sie haben sich geändert: Zwei Strategien haben sich zusammengeschlossen, und eine neue ist entstanden. Während das B2B-E-Commerce weiterwächst, spiegeln die Veränderungen eine zunehmende Konzentration auf das Vertriebsmodell „Marktplatz“ wider.

Die Markteinführung ist allerdings nicht einfach. Diese Studie hat mehrere Schlüssel-Herausforderungen identifiziert, die überwunden werden müssen, um sicherzustellen, dass Unternehmen auf dem Weg zum Erfolg bleiben. Wenn wir einen Schritt zurückgehen und das Gesamtbild der Aktivitäten von B2B-Käufern betrachten, nehmen E-Procurement-Systeme den Löwenanteil der Transaktionen ein. Da Marktplätze die zusätzlichen Vorteile großer und flexibler Produktportfolios bieten, werden diese Modelle zukünftig näher zusammenrücken und das Beste aus beiden Welten kombinieren.

Bei der im letzten Jahr veröffentlichten Studie “Der Frühling der B2B-Marktplätze” wurden vier verschiedene Geschäftsmodelle identifiziert: “Long-Tail-Wachstum”, “Defensive / Offensive One-Stopp-Shop”, “Vertriebskanal-Erweiterung” und “Geschäftsmodell-Transformation”. Ein Jahr später gibt es weitere Impulse im Markt und neue Geschäftsstrategien entstehen. Wir identifizieren folgende:

  • One-Stopp-Shops
  • Erweiterung der Vertriebskanäle
  • Beschaffungsnetzwerke
  • Transformation des Geschäftsmodells

Diese Studie entstand in Zusammenarbeit mit Roland Berger, Mirakl und Webhelp Payment Services.

Bitte benutzen Sie das folgende Formular, um diese Studie herunterzuladen.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Axel Mouquet, Co-Autor dieser Studie Jerome Connac

Um weitere Informationen zu unseren Zahlungsdiensten für B2B-Marktplätze zu erhalten, klicken Sie bitte hier .

Number of pages: Date published: 2nd July 2018

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